2025淘宝客单价高好还是低好？淘宝客单价做高或做低有哪些好处？

淘宝客单价高好还是低好？淘宝客单价高或低有哪些好处？现在电商行业变化快得很，淘宝卖家经常聊得话题就是客单价的问题。一部分人觉得客单价定高了好，一部分人觉得客单价定低了好，那么哪种方法比较好呢？今天就来给大家好好的讲解一下这个问题。

一、淘宝客单价高好还是低好？

新手开淘宝店铺的时候，要好好琢磨琢磨客单价这个事。对我们卖家来说，客单价设置的高，能赚的利润肯定也会越多，听起来是个很诱人的事情。但是站在消费者的角度想一想，客单价低一些对买家才更有吸引力，要是客单价定得太高，会让不少买家犹豫是否要下单，转化率肯定会受到影响。

所以说，最关键的是商品的价格要定的合理才行。在定价格的时候，一方面要看看市场行情和买家的消费能力，另一方面要结合自己店铺的特点和过人之处。假如你家的产品或者服务确实比同行强不少，那就算价格定的高一点，也不会影响买家购买。

所以我们再定客单价的时候，可以根据市场行情以及竞争对手的价格，选取中间的价格定价就可以了。

二、淘宝客单价做高或做低有哪些好处？

1、淘宝客单价做高的好处

（1）利润空间更大：淘宝客单价提上去，相当于买家每次下单花的钱增加了，店铺的利润自然也会跟着往上走。

（2）品牌形象提升：商品的客单价定的高，通常会让人觉得品质比较好、也有档次，可以很好的帮助店铺提升品牌形象。

（3）提高复购意愿：买家在买高价格商品的时候都会多考虑一下，要是觉得很值而且用着也很满意，后面复购的几率也会提升。

（4）获客成本更省：买家在买高价商品时，都会多花一些时间挑选，货比三家。要是成交了，分摊到单个顾客身上的获客成本就会明显降低。

2、淘宝客单价做低的好处

（1）打开更多市场：商品的客单价低，比较容易吸引买家，使得店铺占有率慢慢扩大。

（2）转化率提升：商品的客单价低，买家在下单的时候会更快，自然会提升店铺的转化率。

（3）带来更多流量：商品的客单价低，买家在下单时更愿意分享给身边的亲戚和朋友，店铺的流量自然就会提升。

（4）积累好口碑：商品的客单价低，买家在下单的时候心里会产生好感，也会积累下好的口碑。

以上就是对淘宝客单价高好还是低好？淘宝客单价做高或做低有哪些好处？的详细讲解。