2026淘宝商品定价公式是什么？（定价策略）

淘宝商品定价公式是什么？（定价策略），很多新手商家都会陷入一个区误。产品定的价格太低，没有利润。要么就是产品定的价格太高没有人买。其实定价都是有技巧的，是一门心理学问，接下来我就为大家详细讲解。

第一，我们定价的计算公式是，‌产品售价 = 成本 + 期望利润 + 其他费用（运费、仓储、人工等） + 活动预留空间‌。在这个基础上，我们要利用灵活运用顾客的心理。

第二，我们产品的成本计算公式是，总成本 = 进货价 + 运费（含邮费补贴） + 平台费用（佣金/推广费） + 包装费 + 人工/时间成本 + 退货损耗等隐性成本。我们在计算完成本后的利润空间，要增加10%~20%。这样我们就能确保，我们产品做活动或优惠后依然有利润。‌

第三，我们产品市场的定价计算公式，中等价位 = 最低价 + (最高价 - 最低价) × 0.618。这样得出来的定价，不会太高也不会太低。

第四，我们搜索前20名的市场标价，就是主流价格。如果我们的产品是新品，需要低主流价格的5%~10%。如果我们的产品是差异化的产品，那我们的产品就可以比主流价格高5%~15%。‌

第五，我们产品要利用顾客心理来定价格，比如我们的价格尾用9或99来代替10或100.（比如9.9或99.9）来降低顾客的心理门槛。我们也可以通过价格对比。（比如原价159，限时价格89。）我们也可以把我们的产品分为初级、标准，高配。一般来说，顾客都会选择标准版。我们也可以把我们相连的产品进行搭配组合成套餐。从而来有效提升我们的客单价。

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